Precio.
No se asuste si la oferta no es por el total del precio que está pidiendo. La cantidad que le han ofrecido está influida por los conocimientos del comprador sobre las ventas recientes de casas comparables (o "comps") en su área, así como lo que él o ella pueden pagar. Un comprador serio no le ofrecerá un precio que esté muy por debajo del justo valor en el mercado de su casa.

Como el justo valor del mercado no es un precio mágico, sino una escala, los compradores inteligentes le ofrecerán un precio comprendido en la parte más baja de ese espectro. Mientras que el precio que pida esté sobre – pero no demasiado – la parte más alta del justo valor en el mercado, la diferencia no debe ser muy difícil de negociar mediante una o dos contra-ofertas.

Una oferta seria debe estar acompañada por dinero (o "dinero de buena fe"). La cantidad, varía, pero el 5% o el 10% del precio de venta es estándar. El dinero es retenido por una parte neutral en una "cuenta de reserva".

Si el comprador de sale del convenio, la cantidad debe ser lo suficientemente alta como para que signifique una pérdida importante para el comprador, así como una compensación adecuada para el vendedor. Sin embargo, si el comprador rechaza el convenio como resultado de una contingencia, él o ella recuperará su dinero, a no ser que el contrato estipule lo contrario. Su abogado en bienes raíces puede hacer las funciones de agente de la cuenta de reserva para el convenio, reteniendo todo el dinero y documentos hasta el cierre de la venta, o el cierre.

Términos de financiamiento.
Esta parte del contrato describe la cantidad de entrada que piensa pagar el comprador, así como los términos del préstamo hipotecario (tasa de interés, puntos, duración del préstamo) que el comprador espera recibir de la compañía de préstamos.

¿Cómo puede saber si el comprador va a obtener el préstamo y así llegar al momento de la venta sin incidentes? Un comprador serio estará pre-calificado para obtener un préstamo, o, mejor todavía, "pre-aprobado". Hay una diferencia:

Lo único que implica una pre-calificación es hablar con la compañía de préstamos, que – basada en algunas preguntas sobre las finanzas personales del comprador – ofrece una opinión sobre la cantidad que el comprador es elegible para pedir prestada. La compañía de préstamos no le pide ningún documento que confirme lo que el comprador dice y puede no otorgarle el préstamo. La pre-calificación no implica costo alguno.

La pre-aprobación es un proceso más complejo, y a veces envuelve un honorario. La compañía de préstamos pide volúmenes de información sobre el empleo del comprador, ingresos y deudas, para probar que él o ella representa un buen riesgo.

Una carta de pre-aprobación de una compañía de préstamos tiene más seriedad que una de pre-calificación. Es prueba, por escrito, del poder adquisitivo del comprador, lo que muy bien pudiera influir en su decisión, si está escogiendo entre varias ofertas. Asegúrese de que su abogado en bienes raíces revise todos los documentos de la hipoteca.

Revise con su abogado en bienes raíces o con la compañía de préstamos si su hipoteca actual es una hipoteca asumible, lo que significa que el comprador puede quedarse con los pagos, y si usted será relevado o no de responsabilidad personal. Su abogado puede informarle sobre cualquier complicación posible, así como su responsabilidad, si el comprador no paga, o sea, incumplimiento en el pago del préstamo.

El comprador pudiera pedirle que usted personalmente haga el financiamiento del préstamo. Para detalles sobre este asunto, oprima el "mouse" de la computadora sobre Financiamiento del Vendedor.