Vamos a dar un vistazo a los pros y los contras de cada uno·

Por su cuenta pudiera ser para usted si:

• El mercado de bienes raíces favorece a los vendedores en el momento en que pone su casa a la venta.

• No tiene prisa en vender.

• Quiere ahorrarse la comisión del 6% típica de la Florida, que ganaría un agente de bienes raíces envuelto en la operación.

• Tiene un buen abogado en bienes raíces que puede protegerle durante todas las facetas legales al vender su casa.

• Ya tiene un posible comprador, capacitado financieramente para comprar su casa.

• No le afecta la parte emocional que conlleva vender su casa.

• Tiene el tiempo y la motivación para aprender más sobre el proceso, contestar las llamadas telefónicas y enseñar su casa.

Por su cuenta pudiera ser una mala idea si:

• Tiene prisa por vender.

• Le cuesta mucho trabajo manejar las tensiones, complicaciones y rechazos.

• No tiene la información correcta para ponerle un precio a su casa. Ponerle un precio demasiado alto demora la venta, sin necesidad, mientras que un precio demasiado bajo no compensa cualquier ganancia que hubiera hecho evitando la comisión de un agente.

• No se siente cómodo(a) negociando.

• Cae, sin saberlo, en laberintos legales porque no tiene a su lado a un abogado en bienes raíces.

Antes de dar un vistazo a los beneficios de utilizar un agente de bienes raíces, vamos a tomar un minuto para definir a los jugadores:

Un "agente" de bienes raíces ha pasado un examen y obtenido una licencia del estado; un "corredor ha pasado un examen adicional y está autorizado a operar una firma privada de bienes raíces; un AGENTE DE BIENES RAICES® es un profesional con licencia y miembro de la Asociación Nacional de AGENTES DE BIENES RAICES®. Finalmente, un "agente de listado multiple" le puede referir al agente de bienes raíces que ha contratado un vendedor para poner una casa en el mercado. Para hacerlo más simple, usaremos el término "agente" como referencia general para cualquiera de los arriba mencionados.

• Los agentes conocen el mercado y pueden ayudarle a determinar el precio adecuado de su casa.

• Los agentes tienen interés (su comisión) en vender su casa por la cantidad más alta posible.

• Tienen más recursos que usted para localizar compradores y enfocarlos hacia su casa, como por ejemplo, el Servicio de Listado Múltiple (Multiple Listing Service-MLS) y libros comparativos que continen listas recientes con los precios de venta de casas similares a la suya en su vecindario – la clave que determina el valor de su casa.

• Los agentes pueden anunciar su casa en anuncios clasificados y revistas de bienes raíces.

• Se aseguran de antemano de que los probables compradores tengan el poder adquisitivo para comprar su casa.

• Los agentes no están envueltos en su casa emocionalmente, y pueden mantenerse más calmados y actuar prácticamente durante el proceso de negociación.

• Pueden ahorrarle un tiempo valioso, trabajando muchas horas por su cuenta por cada hora en que usted está presente.