Por su cuenta vs. agente de bienes raíces. (FSBO).
Algunas almas muy confiadas atacan la búsqueda de un comprador por su cuenta. Conocida como "se vende por cuenta," (o FSBO – "fizzbo"), esta técnica puede tener éxito, si usted sabe lo que tiene que hacer. Otras personas solicitan la ayuda de un agente de bienes raíces, entrenado en la ciencia de la venta de casas. Para saber las ventajas de ambas cosas, oprima el "mouse" de la computadora sobre Por Su Cuenta vs. Agente de Bienes Raíces.

Distintos tipos de agentes con listado.
Digamos que prefiere que le ayude un agente de bienes raíces. Hay varios tipos de arreglos, o acuerdos de listado, que usted puede hacer. Un acuerdo de listado (listado, para hacerlo más corto), es un contrato legal en cuanto a cómo usted va a trabajar con el agente.

• Listado abierto. En este arreglo, usted puede enlistar su casa con todos los agentes que desee, pagando una comisión al primero que le produzca una venta satisfactoria. Si vende su casa por su cuenta, no paga ninguna comisión. Mientras que esta forma pudiera ser la ideal para usted, los agentes no tienen mucho incentivo para mercadear su casa, ya que hay tantos otros agentes envueltos en la operación. Además, los listados abiertos por lo general no se pueden poner en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), por lo que pierde la oportunidad de una gran "herramienta" para mercadear su casa.

• Listado exclusivo. Hay dos categorías:

• Agencia exclusiva. En este caso, el agente que usted contrata es el único agente que recibirá una comisión. Pero, si usted vende su casa por su cuenta, el agente no recibe ninguna comisión. Esto le pone en desventaja con el agente, que no tiene mucho incentivo para trabajar arduamente, ya que no va a recibir pago alguno.

• Derecho exclusivo de venta. El más popular de los distintos tipos de listado, el derecho exclusivo de venta le garantiza al agente una comisión, sin importar quién encuentre un comprador, ya sea usted o el agente del comprador.

Asegúrese de saber a quién representa el agente. Hay agentes del comprador que trabajan para el comprador, agentes del vendedor que trabajan para el vendedor y corredores de transacciones que trabajan para ambas partes.

Sin importar qué clase de listado escoja, todos envuelven el firmar un contrato legal describiendo los términos de compensación (comisión, tasa de honorario fijo o por hora) y fecha en que se da por terminado el acuerdo. También especifica que el agente puede representarle durante la venta. Si tiene cualquier pregunta sobre el contrato, consulte con su abogado en bienes raíces. ¡Un agente no puede contestar preguntas legales! Ni siquiera sobre su propio acuerdo del listado.

Para obtener información sobre lo que necesita decirle a los compradores acerca de los defectos de su casa, oprima el "mouse" de la computadora sobre Divulgación del Vendedor.