• Análisis Comparativo del Mercado – una "herramienta" objetiva para ponerle precio a su casa
• Por qué no es conveniente ponerle un precio demasiado alto
• Otros factores a considerar al ponerle precio a su casa
• Por qué el precio no lo es todo

Análisis Comparativo del mercado (CMA): un punto de vista objetivo.
El "justo valor de su casa en el mercado" es el precio que un comprador está de acuerdo en pagarle y usted está de acuerdo en aceptar. Al final, todas las casas se venden en este precio, asumiendo que ninguna de las partes se sienta forzada a actuar rápidamente debido a un cambio importante en su vida, como un divorcio o un traslado en el trabajo.

En vez de usar medidas subjetivas, el mercado de compra y venta de casas utiliza un "Análisis Comparativo del Mercado" o CMA, por escrito. Es el factor más importante al determinar el justo valor de su casa en el mercado.

Un CMA compara su casa con otras que sean comparables ("comps") en su vecindario y que estén en venta en ese momento o hayan sido vendidas en los últimos seis meses. Un "comp" es similar a su casa en cuanto a tamaño, años de construída y en qué condiciones está.

La mayoría de los agentes de bienes raíces le darán un CMA basado en sus libros de comparaciones. Esto lo harán de gratis, esperando que usted ponga la casa en el mercado a través de ellos. Entreviste varios agentes para obtener un CMA por escrito de cada uno de ellos. Cada CMA contiene información valiosa sobre ventas recientes en zonas cercanas, incluyendo:
• Cuánto tiempo estuvo cada una en el mercado
• Cuán cerca estuvo el precio de venta del que se pidió
• Notas comparando cada casa con la suya, i.e., número de habitaciones

Por unos doscientos dólares, también puede pagar por una tasación profesional de su casa para tener una opinión imparcial del justo valor de su casa en el mercado. Si está vendiendo su casa por su cuenta (FSBO)-"for sale by owner"), ésta sería una buena idea.

Por qué no es conveniente ponerle un precio demasiado alto a su casa.
Recuerde, los compradores no van a tomar en consideración cuánto pagó por su casa hace 30 o tres años atrás, o cuánto gastó en la cocina nueva, o cuánto necesita para dar de entrada al comprar su próxima casa. ¡Todo esto no les importa! O, si el mercado de compra y venta de casas ha decaído y su casa no vale tanto como lo que pagó por ella, los compradores no son responsables por compensarle la diferencia. Desde luego, usted puede tratar de ponerle un precio a su casa mucho más alto de su justo valor en el mercado, basado en sus propias necesidades u opiniones, pero no es muy factible que los compradores se lo paguen. Es más, probablemente perderá su tiempo por muchos meses, y sólo logrará que su casa se destaque por el tiempo tan grande que lleva en el mercado. Inclusive, hasta puede terminar obteniendo menos dinero del justo valor en el mercado.

Otros factores al ponerle precio a su casa.
Además de los precios "comp" (comparativos), hay otras cosas que pueden jugar un papel al ponerle precio a su casa:

• Tasas de interés. ¿Están subiendo? Esto pudiera ser contraproducente en cuanto a probables vendedores, que quizás quieran esperar a que las tasas bajen de nuevo antes de empezar a buscar una casa seriamente.

• Condiciones del mercado de compra y venta de casas. ¿Están subiendo o bajando los precios en su vecindario?

• Economía. La economía local y nacional puede afectar el precio de su casa. ¿Ha habido gran cantidad de despidos en compañías importantes de su comunidad, o alguna industria local en particular ha recibido un fuerte impacto?

• Usted. Si tiene prisa en vender, por la razón que sea, puede que no tenga mucho peso en poner el precio final.

• Oferta y demanda. ¿Cuál es la disponibilidad de casas en su área? ¿Es un mercado que favorece al vendedor o al comprador?

El precio no lo es todo.
Lo que cuenta es el paquete, en general, que ofrece un comprador. Digamos que un comprador le ofrece pagarle la totalidad del precio que está pidiendo, pero también exige que usted pague sus gastos de cierre (los de él) y los "puntos" correspondientes al préstamo de la hipoteca de él, además de que le deje en la casa su iluminación estilo "art deco" preferida. Otro comprador no pagará más de $3000 por debajo del precio que usted pide, pero no tiene tales contingencias. Usted es el que puede decidir cuál de los dos negocios es el mejor.